En un nuevo seminario para favorecer la transferencia de conocimientos de negocios y TI, la Asociación ofreció una charla sobre cómo comercializar exitosamente productos nuevos y creativos, aprovechando las ventajas del mercado y  sorteando las dificultades.

 “Comercialización exitosa de productos innovadores” se denominó el tercer curso del nuevo ciclo de charlas organizadas por el Grupo de Empresas Chilenas de Software y Servicios, GECHS, en el marco del Nodo de Innovación Tecnológica de InnovaChile de CORFO, y que en esta ocasión puso el acento en las diferentes técnicas para vender innovación.

En esta ocasión el taller, que se desarrolló en el Hotel Sheraton,  estuvo a cargo Manuel Antonio Manterola, profesor del programa MBA y del Diplomado en Gestión de la Innovación y la Tecnología de la Universidad Alberto Hurtado.

El curso abordó tópicos como  la detección de necesidades y oportunidades, identificando y caracterizando a los clientes, estrategias de comercialización, caracterización de un producto tecnológico y diferenciación y posicionamiento, entre otros.

“La comercialización tiene una serie de elementos que son más o menos conocidos, el problema es que cuando hay productos que son más innovadores hay que fijarse un poco más en algunas características de los mercados y de los productos”, explicó Manterola.

El profesor aseguró además que no existe una receta única para poder comercializar innovación, ya que “hay que fijarse en la empresa, su cadena de valor, los tipos de productos que tiene y cómo conversa con lo que le pasa al mercado y con los clientes, entonces es como una orquesta que tiene muchos instrumentos”.